成交七原则
1、觉得客人要的不是便宜，而是占了便宜；
2、不和顾客争价格，和顾客讨论价值；
3、没有错客户，只有差服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最佳的产品；
6、没有卖不出去的。 只有不发货的人才卖；
7、成功不是靠运气，而是因为有办法。
“不用”但“时候”的客户说：“你们与A企业相比有什么好处？ 滔滔不绝的话，有掉进陷阱的征兆！ 我建议你提出反问题。 这样问，一定知道过a产品。 你觉得他的哪些方面最让你满意？ 为什么？ 回答结束后，你可以淡淡地说。 我很理解。 这几个功能我们也同时具备。
除此之外的……顾客是谁？ 我是谁？ 在美国沃尔玛，啤酒和尿布并排出售，尿布和啤酒都有销售。 因为，美国女性要求丈夫下班后为孩子买一块布，男性买了尿布后马上买自己喜欢的啤酒回去。 因此，有这样棒的销售效果。 这就是交叉销售和相关销售。
杀价中五原则1、绝对不先报价，谁先报谁先死；
2、绝对不接受对方的启动条件。 谁接受谁吃亏；
3、杀价必须低于对方预期的目标。 不杀是笨蛋；
4、询问变法，让对方觉得他的要价太可怕；
5、随时准备离去，逼迫对方赶紧做决定。
最赚钱的性格是“执着”调查，发现80%的销售员都是同一个人，必须打第五次电话才能说话。
48%的销售人员在拨打第一个电话后失去了客户。 25%的人在第二次电话中放弃了。 12%在第三次以后放弃。 10%的人在继续打电话。 这些永不放弃的10%是收入最多的人。 建立共同的信念和价值最初黑珍珠卖不出去，但很多人认为颜色不好，灰而暗。 随后，商人在第五大道的橱窗里放上黑珍珠，开出了令人难以置信的高价。 同时继续投放广告，将黑珍珠放在钻石、宝石的映衬中。 就这样，本来就不知道价值的东西，一夜之间就作为稀有的宝物被捧走了。
2、不和顾客争价格，和顾客讨论价值；
3、没有错客户，只有差服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最佳的产品；
6、没有卖不出去的。 只有不发货的人才卖；
7、成功不是靠运气，而是因为有办法。
“不用”但“时候”的客户说：“你们与A企业相比有什么好处？ 滔滔不绝的话，有掉进陷阱的征兆！ 我建议你提出反问题。 这样问，一定知道过a产品。 你觉得他的哪些方面最让你满意？ 为什么？ 回答结束后，你可以淡淡地说。 我很理解。 这几个功能我们也同时具备。
除此之外的……顾客是谁？ 我是谁？ 在美国沃尔玛，啤酒和尿布并排出售，尿布和啤酒都有销售。 因为，美国女性要求丈夫下班后为孩子买一块布，男性买了尿布后马上买自己喜欢的啤酒回去。 因此，有这样棒的销售效果。 这就是交叉销售和相关销售。
杀价中五原则1、绝对不先报价，谁先报谁先死；
2、绝对不接受对方的启动条件。 谁接受谁吃亏；
3、杀价必须低于对方预期的目标。 不杀是笨蛋；
4、询问变法，让对方觉得他的要价太可怕；
5、随时准备离去，逼迫对方赶紧做决定。
最赚钱的性格是“执着”调查，发现80%的销售员都是同一个人，必须打第五次电话才能说话。
48%的销售人员在拨打第一个电话后失去了客户。 25%的人在第二次电话中放弃了。 12%在第三次以后放弃。 10%的人在继续打电话。 这些永不放弃的10%是收入最多的人。 建立共同的信念和价值最初黑珍珠卖不出去，但很多人认为颜色不好，灰而暗。 随后，商人在第五大道的橱窗里放上黑珍珠，开出了令人难以置信的高价。 同时继续投放广告，将黑珍珠放在钻石、宝石的映衬中。 就这样，本来就不知道价值的东西，一夜之间就作为稀有的宝物被捧走了。
