销冠在公司的地位
资金、库存、运营，经销商选择品牌绕不开的三道门槛！年销售额几百万元乃至数千万元，产品毛利率至少50%以上，不少代理行业一线品牌上午瓷砖经销商因为大品牌的高销量和高利润，几年时间便赚得盆满钵满。
在很多省会中心城市和经济发达的城市，一线品牌经销商长期占据着中高端零售、工程渠道的优质资源，大多数对重新代理和培育新品牌不太感兴趣。但是在很多经济欠发达的地级市、县城市场，马可波罗、诺贝尔、东鹏等一线品牌并不必然就是当地的销冠或者是知名度最高的品牌。而且，一个经销商同时代理一线品牌和二三线品牌的例子比比皆是。
成都某品牌经销商李瑞（化名），现在刚需已经成为当地的主流市场，除了搞促销活动外，通常一线品牌的瓷砖零售价格是三四线品牌瓷砖零售价格的一倍以上，但是两者之间的产品质量差别并不明显。因此，质量过硬的高性价比品牌，很容易被刚需消费群体所接受，如果经销商的操作能力强，完全有可能将其运作成本地的知名品牌。
告别了楼市的爆炸式增长以及消费观念趋于理性化，近年四川、重庆等西部地区的三四线城市高端瓷砖的市场容量呈现下降趋势。为了稳定和扩大市场占有率，部分一线品牌经销商选择代理二三线品牌进而形成品牌档次和产品结构的组合拳。
现在一些一线大牌经销商的日子并不像表面看得那么光鲜亮丽，高利润的背后是越来越大的资金和库存压力。而且，即使大经销商在大牌厂家面前都处于弱势地位。
李瑞表示，如果不随着大牌厂家的“指挥棒转”或者销量达不到厂家的要求，稍不留神就可能被厂家取消代理权，他自己就亲身经历过。品牌的成长是和经销商的努力分不开的，但是经销商自己养大的“孩子”还必须得听“丈母娘”的话。
做大品牌有大品牌的优势，品牌知名度、产品附加值高、服务支持到位，但是经销商对自己的能力要有清楚的判断。大牌厂家动辄要求十万、几十万地打款，预付款和保证金这些不能讲条件，因此经销商必须有很好的抗压能力。
做二三线品牌也有做二三线品牌的好处，厂家的政策支持比较大、对经销商的店面、资金要求不会很高。如果经销商觉得代理一线品牌的压力太大，选择一家实力强、口碑好、有理念的二三线品牌也是一种不错的选择。
无论是选择一线品牌，还是选择二三线品牌，在消费升级的大背景下经销商总之得选择与品牌同行。
人家说要做销冠怎么回复？
1.好的，那祝你成功吧！我觉得做销冠真的很不容易，要让自己经历过千锤百炼，才能让自己做到销售冠军的地位。
2.我觉得你有这份毅力是好的，但是我觉得做销冠真的很不容易啊，每个人都在挤破头脑想做销冠。
3.每个人都在挤破头脑做销冠，但是做销冠的几率有多大，我觉得很不可能呀。
外贸优秀销冠与普通业务员差距在哪里呢？
1、时间管理上。优秀销冠非常善于时间管理，他们对工作分工很有规律。什么时间回复邮件？什么时间报价？什么时间逼单？这些都能在拟定时间内完成，他们将工作时间内的事情处理的妥妥的。同时，将工作外的时间也能打理的井井有条。因为他们深知时间就是效率，而普通业务员几乎没有时间概念，工作是随着自己的心情而工作，心情好就主动工作，心情不好则原地不动。
2、计划组织性差距很大。优秀销冠一般都是计划高手和组织高手，能将公司资源和自己的计划结合起来。他们将人才、资源、物料等组织起来，形成一个有机整体来对待。所以，我们看到他们忙而不乱，而普通业务员经常加班加点，貌似很辛苦很累，但收益却很低。因为不懂计划组织，而是按照自己的想法和思维在做事。所以，不要看谁加班多来评价一个员工，而是看谁能给企业带来利润来评价。
3、学习动力有差距。学习力是一个优秀销冠的必备武器，虽然他们业绩很好了。但能居安思危不断反思自己的不足，对内不断修炼自己的技能，对外则不断提升自己的其他综合能力。学习动力一般都是主动的，而普通业务员则是几乎无学习力，除非公司有要求，他们才勉强来学习下。本身外贸销售就需要不断分析问题解决问题，如果不能提升学习力，没有订单或者业务不好，也就不要找其他理由了。
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