小编这边根据领导的要求，针对销售团队管理这块做一些内容延伸，今天就说5点销售管理团队的方法和技巧（销售团队管理办法）吧，希望会对大家有所帮助。
销售团队管理方法，主要有以下几个：
1、制定规则：建立团队共同的利益规则，让团队在利益目标下实现自我驱动
销售团队比较特殊，销售人员的主要收入来源于业绩，销售人员选择团队的主要依据是销售团队的薪酬、业绩奖励等规则。所以管理销售团队首要的是建立团队共同的利益规则，如此才能让销售团队在利益目标下实现自我驱动。
2、制定计划：根据销售计划、制定销售团队管理的总纲、制度、流程、规则
3、流程管理：制定销售的具体流程，根据流程对销售实施监督、管理、推进
根据产品和服务的特点，制定销售流程的阶段和阶段目标，如把销售流程分为开拓新客户、交流需求、确定意向、价格谈判、客户成交、产品和服务交付，那么根据这六个阶段，管理者要细化其中的内容、标准和阶段考核的指标，以销售流程为基础，可以对销售团队不同阶段的工作进行监督、指导，以推进销售进程。
4、奖惩制度：制定销售的奖惩机制，根据机制对销售实施奖励、惩罚、淘汰
管理销售团队一定要有奖惩机制，有竞争、有奖惩，销售人员才会积极、活跃。制定销售的奖惩机制更主要的目的是树立团队内部的标杆人物，通过标杆人物带动团队其他成员学习提升销售能力、努力推进销售工作、超额完成业绩。另一方面通过奖惩机制也可以让团队优胜劣汰、把始终做不出业绩的人淘汰出去，让团队成员越来越精炼、让团队越来越专业高效。
5、团队信念：通过培训、团建、活动、文化打造和实际结果，建立团队信念
管理销售团队是长期的过程，管理的方法有很多，但所有的方法最终都是一个指向那就是结果，关于销售管理团队的方法和技巧（销售团队管理办法）就讲这么多，如果您对某块感兴趣，可以留下您的联系方式。
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