昨天在回家的路上搭讪一个女生，她也是做销售的，聊着聊着就说到了销售过程管理方法这一话题，小编一发不可收的说了很多，做销售的都知道，销售过程管理其实就是对营销的整个过程进行把控，也叫营销业务流程管理，他是分解销售链的一连串的营销活动，并针对此活动流程进行管理，那么销售过程管理办法是怎么样的呢?今天就简单聊聊销售过程管理的几点重要方法，希望会对大家带来一些思考。
销售过程管理可以分为7个阶段：
1、寻找目标客户（拓客）
拓客方法有很多，比如客户转介绍、竞争对手的资源（要怎么抢小编在之前的文章有介绍过）、终端销售市场等、网络拓客、广告招商、参加或举办产品展示会等。
2、进行目标甄别（筛客）
对客户的财务能力、市场能力、信誉能力、管理能力、客户理念、家庭情况、对我司认可程度进行一个评估，满足才列入重点客户。
3、制定目标计划（方案）
制定方案就是你想通过哪些途径和方法去接触你的客户，你要先了解他、同时要了解竞品、价格服务等，寻找切入点。
4、接触客户
接触客户就是从客户那里了解相关信息和需求，产品、需求量、目前合作对象或是以往合作对象、服务和合作中存在的问题，把客户分为不同等级，重点跟进。
5、介绍产品
介绍产品前要对客户进行邀约，或者线下拜访等，这就对你的仪表、礼仪有很高的要求，然后针对痛点和解决方案介绍我司产品，重点部分重点介绍等等。
6、处理客户异议
客户异议是指在沟通过程中客户会存在一些问题，如果发现客户表情或者打断你等，要及时消除异议和回答问题，合作只有在没有异议的沟通再能达成，记得要学会倾听。
7、确保销售目标实现
最后要紧紧抓住公司利益同时保证用户权益，把握自己的目标，分解上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商讨和讨论，及时发现销售活动中出现的异常现象，立即解决。
关于销售过程管理的几点重要方法（销售过程管理方法）的内容，小编这里就讲这么多，如果大家对哪里感兴趣欢迎您留下联系方式一起探讨。
关于DuDuTalk：
DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司打造的语音数据驱动的一站式智能销售赋能AI-SaaS平台。通过智能硬件（IOT）、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术，为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化，用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能，让每个人都成为“顶级销售”。
