我们常把产品的受众对象按企业和个人用户分为ToB和ToC，销售目标的不同导致了我们销售方法和销售经验和难题都不相同，那么小编在这里给大家介绍一下B端销售的问题场景和难题的解决方案等。
b端销售问题场景比如：1、供应商的综合能力要求太高；和ToC业务场景相比，b端合作场景的业务一般都会有相应的供应商资质的要求并且审核，会考虑供应商公司的能力，如人员持续服务等，还有公司实力，比如可以支持更长期的稳定的合作关系，这类问题一般都会有采购部门进行参与审核，对上游供应商的共和能力做出整体评估。
2、目标企业的考虑时间会很长；因为要涉及到多部门，多领导等等问题，每个部门都有自己的kpi考核标准，领导考虑的会更全面，更加理性，所以时间会变的很长，同事要面临判断失误或是投资和选择错误导致的后果，过意时间会很长。
所以对我们b端销售场景的特点，我们销售人员则需要：
1. 选择对的客户，把时间精力放到对的客户上面做经营，潜在客户需要培养和维护，抛弃掉碰运气的心理，为自己的每一笔成交打下基础；
2. 稳定自己的状态，销售一般都是俩月不开张，开张吃三年等状态，另外b端的销售时间又长，所以要稳定自己的状态，不要因为一时的失败影响到后面自己的状态，承受得住压力，结果就会更加璀璨。
这里根据大量的销售经验、销售语音的手机，识别，分析，打造了基于大数据驱动的智能销售赋能平台，嘟嘟拓客让销售过程数字化、可视化、智能化，从对话数据中发现业务风险、洞察客户心声、分析销售水平差异、复制销售技巧等等，让每一次沟通变得更加智能。
关于DuDuTalk：
DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司打造的语音数据驱动的一站式智能销售赋能AI-SaaS平台。通过智能硬件（IOT）、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术，为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化，用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能，让每个人都成为“顶级销售”。
