如何确保所有一线销售经理每天在工作中保持清醒和冷静，永远不要忘记销售管理的目标和重点，在每天的大量决策中做出最佳选择。
一项困难但并非不可能的任务，在有限的时间内高效工作的关键是：
围绕目标提前计划日常管理任务和时间表
执行，执行，执行
而不是让销售经理思考何时、与谁以及我需要做什么，让他们多想想：
做好这件事的更高标准是什么
我怎样才能做得更快更好
最高管理层和销售运营部门负责规划设计关键目标的最佳路径
02有效销售运营管理的设计维度
有效的日常销售运作流程需要围绕交易、人员、客户和产品四个维度进行设计，以支持整体业务管理。以B2B技术公司为例：
1交易
团队内部人员的销售预测/销售漏斗/实际绩效进度审核
一线经理的团队整体业务审核
每日订单的价格和后续支持
2人员
新增长的管理和跟踪
团队整体行为的管理和跟踪
人员状态
绩效
招聘、培训、，激励性职业发展
3客户
重点行业和客户进度审核
外接电话列表审核
新客户发展计划
客户满意度和售后投诉
4产品
产品价格支持
产品线业务绩效审核
产品培训和推广
产品销售案例分析
这四个维度侧重于两项重要的工作内容：
加速正在进行的交易
影响未来可能出现的交易
这两项任务为不同的销售团队分配了不同的工作时间：
当你管理一个成熟的团队时，你需要每天把60%的时间花在前者上，40%的时间花在后者上；
当你的团队中新人比例很高时，你需要在一个季度的前4-6周把70%的时间花在后者上，在接下来的7周左右把60%以上的时间花在前者上，这完全取决于产品类型和客户群；
有效的一线经理的日常管理应该是动态调整，而不是日常调整。所有计划和安排都是事先计划好的工作任务，而不是临时性的；
前线经理需要将人员、产品和客户视为影响“正在进行的交易和未来可能的交易”的变量来干预和影响。
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