作为企业的销售管理人员都知道，销售预测是非常重要的一项工作，如果销售预测出现严重失误，企业就容易被暴露在风险之中，风险指的是产品方面的风险和销售方面的风险，销售预测的结果会影响从定价到产品交付之间的所有环节。所以今天小编就来讲讲企业如何做销售预测（销售预测的5种方法）。
企业如何做销售预测，这需要纳入综合考虑的因素就会比较多，分析不能仅仅来自于销售人员的主观猜测，也不能只是着眼当前的交易数据，DuDuTalk（嘟嘟拓客）这边建议企业要用一段时间内的基础数据做分析工作，已得到准确的结果，主要有以下5个步骤：
1.研究历史数据
检查之上一年的销售额，并根据价格、销售产品、销售代表、销售周期和其他必要维度过滤交易。以月度季度为单位计算交易线索的历史转换率。这构成了预测未来交易的基础
2。纳入变化因素
在获得基本销售转化率之后，在计算这些正在进行的交易的未来销售预期时，我们需要根据观察到的一些变化对其进行适当修改。过去，由于销售过程数据难以量化，销售人员难以通过CRM之中的数据考虑各种因素带来的转换率参数的变化。现在，许多聪明的销售人员开始了解销售对话智能平台，并开始使用此类产品来帮助他们提高工作效率。作为国内对话智能平台的领导者，我公司在销售过程之中整合了大量的对话数据，在此基础之上衡量商机。它可以对一个opportunity之中的所有Session进行NLPml智能分析，提前判断哪些opportunity有风险，哪些opportunity的订单形成率较高，这大大提高了销售预测的效率
3。预测市场趋势
我们一直在跟踪新的市场消息，这些积累将派上用场。我们可能需要考虑我们的竞争对手是否会上市？收购市场之上会有值得关注的事件吗？新的政策和法规会影响产品的销售吗？销售对话智能平台dudutalk可以从海量的真实销售对话数据之中提取有用的信息，及时捕捉市场风吹草动
4。观察竞争对手在这个环节，我们需要考虑竞争对手的产品和活动，尤其是竞争对手产品领域的参与者。同时，我们也应该关注是否有新的竞争者进入这个市场。我的客户最近提到了哪些竞争对手？客户如何评价他们的竞争对手？Dudutalk是一个销售会话智能平台，它还可以通过分析会话数据及时智能地捕获这些关键信息，并自动将其呈现在系统之上
5。综合考虑企业的战略规划，这一步骤需要结合企业的战略部署进行销售预测。公司今年有新的战略计划吗？这将如何影响销售活动
不难看出，销售预测是一项严肃的技术活动，同时含金量很高。销售预测应建立在各部门相互协作的基础之上，以可靠的数据为驱动力，并可根据新形势及时调整。同时，还应及时发现并考虑风险和其他变化因素，这是销售预测的重要组成部分。
关于企业如何做销售预测（销售预测的5种方法）小编这里就说这么多，如果您对我司产品感兴趣的话，欢迎您留下您的联系方式。
关于DuDuTalk：
DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司打造的语音数据驱动的一站式智能销售赋能AI-SaaS平台。通过智能硬件（IOT）、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术，为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化，用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能，让每个人都成为“顶级销售”。
