大家都知道，一个好的销售辅导计划包含两个重要的组成部分，一个是销售中的战术与布局，另一个则是将其传达给销售代表们的方式。而销售管理者们在做销售辅导计划时一般只重点描述了前者，这也导致了队伍越来越难带等问题，今天，小编就从3个步骤来讲讲，销售辅导计划怎么写（3步有效的制定销售辅导计划）这一话题。
曾经闻名世界的销售教练 Timothy Gallwey 指出，好的销售辅导，应当旨在帮助员工们学习，而不是机械地告诉他们该做什么。那么如何针对性的制定辅导计划呢？其实销售代表们自己心里已经有了答案，通过问一些开放性的问题来认识他们的不足，比如：
1.你觉得哪些技巧实践起来比较难？
2.销售中的哪个（或哪些）环节对你来说是挑战？
3.你打算如何克服这些挑战？
在明确不足点之后就可以写计划了，这份计划应该是包含目标和预期目标的可行量化指标，比如最终目标是1个月内成交10个客户，吧目标分解成：第一周确定20-25个潜在客户，第二周剔除掉不符合要求客户，第三周约见客户产品推销，第四周催单，客户说考虑你就要催促。
在沟通过程中，每个人都会存在一些问题和弱势，这就需要根据以往的电话和沟通记录提出建议和培训，DuDuTalk（嘟嘟拓客）销售会话智能平台能够记录每一个销售的所有电话会议、视频会议，并且通过自然语言处理等技术智能化分析销售细节，总结出销售代表们所出现的问题（比如与客户通话时说话时间过长、在沟通中提出过多引发异议的问题、后续跟进速度不够等等）。在找到症结所在之后，销售经理既可以选择直接通过“辅导”入口提供帮助，又可以引导销售代表们自己去对症下药。
目标有了，实施有了，还差需要进行针对性的激励，把表现优异的销售代表们，通过激励的方式一方面让他们自省和学习，这些都是进步的方法，还有就是鼓励和物质上的激励，市面上有很多做员工激励的公司，可以选择钱，也可以选择物品等等，这些都可以体现辅导过程中的人文关怀等。
关于销售辅导计划怎么写（3步有效的制定销售辅导计划）小编这里就说这么多，相信大家看完之后对销售辅导计划都有自己的理解，如果您对我司产品感兴趣的话，欢迎您留下您的联系方式，这边会在第一时间回复您的。
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