众所周知，时代的进步体现在让AI优化销售流程、销售等方面，而合理的使用销售团队管理办法有着其他企业无法相比的优势，比如可以赋能销售团队，帮助销售人员更好、更快地做好成单准备，并最终实实在在地提升销售收入。
销售的过程就是一次次沟通的过程。销售人员需要根据不同的情景与客户展开灵活、有效地沟通交流，通过讲解、说明或演示等多种方法，不断地进行引导，说服客户认同产品或服务。那么今天小编就来说一说关于销售团队管理方案和方法(销售团队管理思路和方法)，主要由以下3点：
01 优先考虑并花时间在具有高购买意愿的潜在客户上
团队不应将宝贵的时间花在购买意愿低的潜在客户上，而应专注于培养购买意愿高的潜在客户。
如果不使用人工智能，销售人员将不得不根据自己的经验或直觉分析这些潜在客户的优先级；如果使用人工智能，人工智能可以深入分析销售代表和潜在客户之间的现有沟通。对不同的潜在客户进行评分和标记，以帮助销售主管和销售人员找到最有可能关闭的潜在客户。
这为销售人员节省了大量时间，让他们可以更多地专注于核心销售行为：与其花费大量时间整理和分析 CRM 上的数据，销售人员可以花费更多的精力来深入研究自己的产品和竞品、练习产品演示、学习异议处理等。只有这样，销售人员才能在面对潜在客户时做好充分的准备。
02分析销售对话并识别“事实”
销售团队可以通过AI记录、转录、分析销售与客户的沟通与互动，帮助销售主管和销售人员准确把握销售谈话的话题、潜在客户的意见和反对意见，甚至竞品等核心信息被潜在客户提及。
这些信息涵盖了潜在客户的需求和痛点，有助于对潜在客户进行分类。使用此信息来确定“最佳下一步行动”并自定义相应的“后续行动”。这使销售人员无需听录音就可以更好地培养潜在客户。
此外，通过分析处理销售对话，例如标记潜在客户在对话中提到的其他品牌名称（竞争对手、替代品等），销售人员可以发现潜在客户正在寻找其他解决方案或功能，并可以在后续探索对话。
03分析销售人员行为，个性化指导，方便下单
人工智能工具可以帮助销售经理在客户互动过程中及时了解销售人员的表现。快速订单中的会话分析引擎会在每次销售活动后提供通话评分，并根据销售人员的实际表现进行针对性推荐培训和实践建议，如：需要增加产品演示的练习、需要增加角色扮演的练习等，并为此对症下药，让销售人员学习和练习这些值得改进的点。完成的训练练习由会话分析引擎再次分析和评分。
如果需要，管理员还可以查看这些练习以提供进一步的指导。
人工智能辅助辅导可实现大规模、个性化的销售培训。使用人工智能个性化销售人员，在更短的时间内做出更大的改进：没有千篇一律，专注于他们需要改进的技能。关于销售团队管理方案和方法(销售团队管理思路和方法)，小编这里就说这么多，如果您对我司产品感兴趣的话，欢迎您留下您的联系方式，这边会在第一时间回复您的。
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